Le Compositeur Digital by Excense : book de vente tactile et hors ligne pour vos commerciaux
Vos commerciaux ont besoin d’un book de vente tactile et off-line qui fonctionne partout, même sans réseau. Le Compositeur Digital UX by Excense transforme chaque rendez-vous terrain en échange fluide et maîtrisé. Sa navigation non linéaire s’adapte aux questions de vos prospects en temps réel. Résultat : jusqu’à +49 % de taux de closing pour les commerciaux équipés d’outils de présentation digitaux (Aberdeen Group). Votre force de vente mérite un outil à la hauteur.
01 – PROBLÉMATIQUE
Pourquoi les supports commerciaux classiques freinent vos rendez-vous terrain
Le diaporama figé face aux questions imprévues de vos prospects
Un prospect pose une question inattendue en pleine présentation commerciale. Le commercial cherche la bonne slide, fait défiler l’écran dans le mauvais sens, hésite. Le momentum s’évapore. Cette situation n’est pas liée à la compétence du commercial : c’est le support qui impose un discours commercial linéaire inadapté aux échanges humains.
Les prospects B2B n’écoutent pas passivement. Ils interrompent, comparent, testent les réponses. Un outil qui ne suit pas ce rythme transforme un rendez-vous prometteur en démonstration poussive.
(Salesforce, State of Sales 2024)
L’enjeu du mode hors ligne pour la force de vente terrain
Zones blanches, showrooms sans wifi fiable, salons internationaux, trains : vos commerciaux travaillent souvent dans des environnements sans réseau stable. Lancer une présentation en mode connecté dans ces conditions, c’est parier sur la chance plutôt que sur la préparation.
Selon Salesforce (State of Sales, 2024), les commerciaux consacrent en moyenne 28 % de leur temps à vendre. Le reste est absorbé par des tâches annexes – dont la gestion de supports inadaptés. La force de vente terrain ne peut pas se permettre de perdre du temps sur des problèmes techniques lors d’un rendez-vous à enjeu.
Le saviez-vous ?
seulement du temps des commerciaux est consacré à la vente. Le reste part dans l'administratif et la gestion de supports inadaptés.
Source : Salesforce, State of Sales, 6e édition, 2024
de revenus supplémentaires pour les équipes dotées d'outils de sales enablement adaptés, par rapport aux équipes non équipées.
Source : IDC, Sales Enablement Benchmark, 2023
02 – SOLUTION
Le Compositeur Digital : book de vente tactile et hors ligne, conçu pour vos équipes commerciales
Navigation non linéaire et présentation à la demande
Le Compositeur Digital rompt avec la logique séquentielle des diaporamas. Il fonctionne comme un book de vente interactif dans lequel le commercial navigue librement : il accède à n’importe quelle fiche produit, vidéo de démonstration ou tableau comparatif en quelques secondes, sans revenir à une page d’accueil, sans interrompre l’échange.
La navigation non linéaire du Compositeur Digital repose sur un principe simple : la présentation suit le prospect, pas l’inverse. Quand le prospect demande un comparatif de prix avant d’avoir vu les fonctionnalités, le commercial s’y rend directement. La fluidité de l’échange est préservée. La relation client aussi.
Mode hors ligne natif avec synchronisation automatique
Le Compositeur Digital fonctionne sans réseau internet. Les contenus – catalogues, vidéos, plans 3D, PDF – sont synchronisés en amont sur la tablette tactile ou le PC du commercial. Au retour de réseau, la mise à jour s’effectue automatiquement, sans intervention manuelle.
Ce mode déconnecté est natif : il n’est pas un contournement ou une option ajoutée. Il est conçu dès la fondation de l’application. Résultat : aucun risque d’utiliser une version obsolète de votre book de vente sur le terrain. La synchronisation automatique garantit que chaque commercial dispose toujours du contenu à jour, quelle que soit sa localisation.
Multi-touch et multi-utilisateurs pour les showrooms et salons
Le Compositeur Digital gère le travail collectif. Plusieurs commerciaux sur plusieurs tablettes, plusieurs prospects simultanément dans un showroom : chaque session est indépendante et synchronisée. La fonctionnalité multi-touch permet à deux interlocuteurs de manipuler le même écran ensemble – pointer, pincer, faire pivoter un plan 3D à deux mains.
Cette dimension collaborative transforme la dynamique des présentations en salon ou en showroom. L’équipe commerciale n’impose plus une présentation : elle anime un échange. Le prospect participe à la démonstration.
Simulation : votre rendez-vous commercial, avec et sans Compositeur Digital
Naviguez entre les 4 étapes pour mesurer la différence concrètement.
Sans Compositeur Digital
Mise en place laborieuse
Le commercial ouvre son ordinateur, attend le démarrage du fichier PowerPoint, cherche la bonne version dans ses dossiers. La connexion wifi du client est instable. Le prospect attend. La première impression souffre.
Démarrage instantané
La tablette tactile est prête, le contenu synchronisé en amont. Aucune connexion requise. Le commercial ouvre l'application et lance l'échange en quelques secondes. Le prospect voit immédiatement un interlocuteur préparé.
Sans Compositeur Digital
Déroulement imposé
Le prospect demande à voir les tarifs avant les fonctionnalités. Le commercial doit faire défiler 15 diapositives en sens inverse, perdant le fil du discours. La linéarité du support rompt la dynamique de l'échange.
Navigation à la demande
Le prospect pose une question sur les tarifs ? Le commercial y accède directement en 2 secondes, sans perturber l'échange. La présentation commerciale suit le prospect, pas l'inverse. La relation client est préservée.
Sans Compositeur Digital
Objection sans réponse visuelle
Le prospect compare votre offre à un concurrent. Le commercial cherche son tableau comparatif dans ses emails, ne le retrouve pas, improvise verbalement. L'incertitude s'installe. Le cycle de vente s'allonge.
Réponse immédiate et documentée
Le comparatif, les cas clients, les chiffres clés sont dans le book commercial digital. Le commercial les affiche en temps réel, les commente, les montre directement sur la tablette tactile. L'objection devient une occasion de convaincre.
Sans Compositeur Digital
Sortie de rendez-vous floue
Le commercial promet d'envoyer les documents par email. Le prospect reçoit un PDF générique deux jours après. Le lien entre le RDV et la proposition est rompu. La relance arrive trop tard.
Souvenir en ligne envoyé en direct
Via la fonction Souvenir, le commercial génère un lien personnalisé avec les éléments présentés. Le prospect reçoit un accès en quelques secondes, depuis la salle de réunion. L'expérience se prolonge. Le closing est facilité.
Voyez par vous-même la différence sur votre prochain rendez-vous.
Essayez gratuitement le Compositeur Digital03 – SECTEURS
Secteurs et cas d’usage : des équipes commerciales qui utilisent le Compositeur Digital
Les promoteurs immobiliers utilisent le Compositeur Digital pour présenter leurs programmes en 3D et en 360° directement en showroom. Sans dépendre de la connexion internet du lieu, les commerciaux font visiter des appartements non encore construits, manipulent les plans avec les clients, explorent les finitions en immersion. La présentation commerciale devient une expérience sensorielle qui accélère la décision d’achat.
INDUSTRIE & B2B
Un commercial industriel en zone de production n’a pas de réseau. Un consultant en déplacement international non plus. Le mode déconnecté du Compositeur Digital leur garantit un outil de présentation aussi réactif en zone blanche qu’en salle de réunion connectée. La force de vente terrain opère en toute autonomie, quelle que soit l’infrastructure du site visité.
Les entreprises qui équipent leurs équipes d’un book commercial digital adapté aux contraintes terrain observent une amélioration mesurable de leur efficacité. Selon IDC (2023), les équipes dotées d’outils de sales enablement génèrent 15 à 20 % de revenus supplémentaires par rapport à leurs concurrents non équipés.
INDUSTRIE & DÉFENSE
Unseelabs, DCI ou Utilis utilisent le Compositeur Digital pour leurs présentations commerciales auprès des grands comptes défense et institutions souveraines. La solution s’intègre directement au système d’information du client, garantissant que les données et documents sensibles restent maîtrisés au sein de leur propre infrastructure. Le mode hors-ligne natif renforce cette autonomie sur le terrain.
04 – RÉSULTATS
Ce que les équipes commerciales gagnent avec le Compositeur Digital by Excense
Chiffres et références clients
Les résultats parlent. 90 % des exposés réalisés à l’Universcience se font avec le Compositeur Digital. Les équipes dotées d’outils de sales enablement génèrent 15 à 20 % de revenus supplémentaires (IDC, 2023). Les commerciaux utilisant des outils de présentation digitaux enregistrent jusqu’à 49 % de taux de closing supplémentaires (Aberdeen Group).
Parmi les organisations qui font confiance au Compositeur Digital by Excense :
- Orange, Veolia, Lacroix – grands comptes B2B aux cycles de vente complexes
- GA Smart Building, France TV, France Info – secteurs immobilier et médias
- Préfecture de Police de Paris, STAT Armée de Terre – institutions exigeantes en souveraineté
Témoignages d’utilisateurs terrain
Les verbatims de leurs équipes disent l’essentiel sur la performance commerciale obtenue.
« On ne déroule plus un support, on construit une expérience avec le client.»
« Je définirai le logiciel Compositeur Digital en 4 mots : ergonomique, simple, efficace et centralisé. »
L’efficacité commerciale n’est pas un argument de vente d’Excense : c’est ce que vivent les commerciaux qui utilisent le Compositeur Digital au quotidien.
| Critère | Excense Compositeur Digital | PowerPoint | Application générique | |
|---|---|---|---|---|
| Mode hors ligne natif | ✓ Natif | ✓ | ✗ | △ Variable |
| Navigation non linéaire | ✓ Libre | ✗ | ✗ | △ Limitée |
| Formats : 3D, 360°, HTML, vidéo, PDF, PPT | ✓ Tous formats | PDF uniquement | PPT uniquement | Limité |
| Multi-touch et multi-utilisateurs | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Mise à jour automatique (sync) | ✓ Auto | Manuel | Manuel | △ Manuel |
| Analytics (Portail Insight) | ✓ | ✗ | ✗ | △ Partiel |
| Univers graphique à votre charte | ✓ | ✗ | △ Partiel | △ Partiel |
| Intégration CRM et Microsoft 365 | ✓ | ✗ | △ Partiel | △ Variable |
05 – TARIFS
Tarifs et démarrage : équipez vos commerciaux en quelques semaines
Formules adaptées à la taille de vos équipes commerciales
Le Compositeur Digital propose quatre formules pour s’adapter à la taille et aux besoins de chaque équipe commerciale :
Essai gratuit et déploiement progressif avec accompagnement
L’essai gratuit du Compositeur Digital est disponible sans carte bancaire. Le téléchargement s’effectue en quelques minutes via https://www.excense.fr/installer/. Aucun engagement initial.
Une fois la décision prise, l’équipe Excense accompagne le déploiement : configuration des univers graphiques à votre charte, intégration CRM, formation des commerciaux. Les équipes terrain sont opérationnelles en quelques semaines. Excense est né en 2013 : depuis 13 ans, nous affinons cet accompagnement pour que chaque commercial soit autonome rapidement, sans mois de formation.
Testez le Compositeur Digital by Excense
Sans engagement, sans carte bancaire. Votre équipe commerciale est opérationnelle en quelques semaines.
- Mode hors ligne natif
- Multi-touch et multi-utilisateurs
- Univers graphique à votre image
06 – FAQ
Questions fréquentes sur le book de vente Excense
Quel est le coût du Compositeur Digital pour une équipe commerciale ?
La formule Entreprise est à 39 €/HT/utilisateur/mois. Une offre 360 sur devis est disponible pour les grands déploiements. Un tarif dédié existe pour les établissements de formation et universités. L’essai gratuit est accessible sans engagement via notre site.
Combien de temps faut-il pour déployer et former les commerciaux ?
Le mode hors ligne fonctionne-t-il sans aucune connexion ?
Le Compositeur Digital s'intègre-t-il à notre CRM actuel ?
Quel accompagnement Excense propose-t-il après le déploiement ?
En quoi le Compositeur Digital se différencie-t-il de PowerPoint ou PDF ?
Vos commerciaux méritent un book de vente digital qui les suit partout et s’adapte à chaque échange. Le Compositeur Digital by Excense est conçu pour ça depuis 2013. Téléchargez-le gratuitement et équipez votre équipe commerciale en quelques semaines.
