Logiciel d’aide à la vente : transformez chaque rendez-vous commercial avec le Compositeur Digital
La performance de votre logiciel force de vente dépasse la gestion du pipeline CRM. Elle se joue dans le rendez-vous lui-même, face à votre client. Le Compositeur Digital by Excense dote votre équipe commerciale d’un outil de présentation tactile qui améliore le taux de conversion lors du face à face. Depuis 2013, Samsic, Vinci Immobilier et IDEC Group nous confient leur gestion des ventes terrain. Essayez-le gratuitement dès aujourd’hui.
Le rendez-vous commercial : là où votre force de vente fait vraiment la différence
Votre logiciel CRM gère l’avant et l’après du rendez-vous commercial : suivi des contacts, gestion commerciale, relation client, relances. Mais qui optimise ce qui se passe pendant le RDV ? La gestion des ventes est une discipline à deux vitesses. D’un côté, les outils de processus de vente qui pilotent le pipeline de vente. De l’autre, la performance réelle du commercial face à son prospect – un espace que les CRM classiques ne couvrent pas.
C’est précisément là qu’agit le Compositeur Digital : il renforce l’efficacité commerciale de votre force de vente.
Trois chiffres résument ce que les équipes de vente B2B traversent chaque semaine :
Le saviez-vous ?
Selon McKinsey, les commerciaux consacrent en moyenne 65 % de leur temps à des tâches sans contact direct avec le client. Préparation de présentations, comptes-rendus, adaptation de supports à chaque interlocuteur. Face à ce constat, réduire le temps de préparation et simplifier l’adaptation des supports représente un levier direct sur les résultats et le suivi des clients.
67 % des acheteurs B2B prennent leur décision avec des vendeurs qui proposent des informations visuelles claires et personnalisées (Gartner, 2025). Pourtant, neuf entreprises sur dix équipent leurs commerciaux de présentations linéaires imposées, qui ne s’adaptent pas aux questions de l’audience. Le face à face tactile change la donne : il transforme un exposé passif en conversation active, en permettant à votre commercial de naviguer vers le contenu exact que le prospect veut voir, au moment où il le demande.
Compositeur Digital by Excense : le logiciel d’aide à la vente pensé pour le rendez-vous
Navigation non-linéaire
Votre commercial sélectionne librement les documents selon les questions du prospect, sans déroulé imposé.
- Accès instantané aux PDF, vidéos, maquettes 3D, fiches produit
- Sélection libre d'un document à l'autre
- Adaptation du discours en temps réel selon le prospect
Mode hors-ligne natif
Vos commerciaux performants en showroom, sur salon ou en zone blanche, sans dépendre du Wi-Fi.
- Performance identique avec ou sans connexion
- Synchronisation automatique au retour réseau
- Aucune action manuelle pour vos équipes terrain
Supports multimédias 360°
Tous vos formats commerciaux dans une seule interface tactile, accessibles d'un geste.
- PDF, vidéos, objets 3D, images interactives
- Plans de masse et maquettes volumétriques
- Un seul support pour toute la conversation commerciale
Portail Insight et Souvenir en ligne
De la présentation au suivi : données d'engagement réelles et partage interactif post-RDV.
- Analytics : documents vus, temps passé, interlocuteurs
- Souvenir en ligne : lien interactif partagé après le RDV
- Suivi des opportunités enrichi de données concrètes
Combien d’heures vos commerciaux récupèrent-ils réellement avec le Compositeur Digital ? Calculez-le en quelques secondes :
Calculez le gain de temps de vos commerciaux avec Excense
Estimez le temps libéré par mois pour votre équipe
Estimation basée sur une réduction de 40 % du temps de préparation avec le Compositeur Digital by Excense.
Cas d’usage : quels commerciaux bénéficient le plus du Compositeur Digital ?
Dans les cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs, la capacité à adapter le discours selon l'interlocuteur fait la différence. Samsic, Vinci Immobilier et IDEC Group utilisent le Compositeur Digital pour leurs équipes grands comptes : chaque commercial adapte sa présentation en fonction du profil du décisionnaire - financier, technique ou opérationnel - sans préparer plusieurs versions de supports. L'argumentaire s'ajuste en direct, la relation client gagne en fluidité.
GA Smart Building et Vinci Immobilier ont déployé le Compositeur Digital dans leurs espaces de vente physiques. Maquettes 3D interactives, visites 360°, plans de masse dynamiques : le commercial guide le client dans une expérience immersive directement depuis la tablette ou l'écran tactile du showroom. Le taux de conversion sur les produits présentés en immersif dépasse systématiquement celui des présentations statiques classiques.
Les commerciaux en déplacement constant - salons, visites site, zones industrielles - ont besoin d'un outil fiable sans connexion permanente. Le Compositeur Digital by Excense fonctionne nativement en mode hors-ligne. Lors des salons professionnels, vos équipes présentent avec la même fluidité qu'au siège, avec une synchronisation automatique des données de visite une fois reconnectées au réseau.
Ce que vos pairs témoignent : des résultats mesurables sur le terrain
« Je présente mon travail, je ne travaille plus mes présentations »
« Concrètement, maintenant je ne travaille plus mes présentations, mais je présente mon travail. »
« Le Compositeur Digital optimise la dynamique de présentation : le discours peut être ajusté en direct afin de s’adapter aux retours des participants. »
Cette transformation résume l’enjeu central du Compositeur Digital : libérer le commercial de la préparation chronophage pour le recentrer sur l’acte de vente. Moins de temps en administration, plus de temps en gestion des ventes directe avec le client.
Ce que Veolia décrit est l’essence même d’un rendez-vous commercial réussi : une présentation qui répond, qui écoute, qui s’adapte. La relation client passe d’un exposé unilatéral à un dialogue structuré.
Références et certifications : Excense dans les organisations exigeantes
La solution s’intègre directement au système d’information du client, garantissant la souveraineté des données et documents commerciaux échangés. Excense accompagne depuis 2013 les PME et grands groupes dans leur transformation commerciale.
Compositeur Digital vs logiciels CRM force de vente : quel rôle dans votre cycle de vente ?
CRM et logiciel de présentation tactile : deux outils complémentaires
Votre CRM gère le pipeline, les contacts, les relances. Le Compositeur Digital optimise le moment décisif : le rendez-vous lui-même. Ces deux outils ne s’opposent pas – ils couvrent des dimensions distinctes de votre processus de vente. Le tableau ci-dessous illustre cette complémentarité :
| Critère | CRM classique | Compositeur Digital by Excense |
|---|---|---|
| Gestion des contacts et opportunités | ✓ Pipeline, suivi CRM | Via intégration CRM |
| Performance pendant le rendez-vous | ✗ Non couverte | ✓ Navigation non-linéaire |
| Mode hors-ligne natif | Limité | ✓ Natif, synchro auto |
| Formats supportés | Email, PDF basiques | PDF, vidéo, 3D, 360°, images |
| Analytics d'engagement commercial | ✓ Pipeline CRM | ✓ Portail Insight |
| Suivi post-rendez-vous interactif | Email standard | ✓ Souvenir en ligne |
| Intégration à votre stack | ✓ Natif | ✓ Connecteurs CRM |
La combinaison CRM + Compositeur Digital couvre l’intégralité du cycle commercial : pilotage du pipeline avant le RDV, performance pendant la présentation, partage et suivi après la rencontre. Aucune lacune dans la gestion commerciale de votre force de vente.
Intégration CRM : Excense se connecte à votre stack commerciale existante
Le Compositeur Digital se connecte à votre CRM via des connecteurs dédiés. Les données de présentation – contenus vus, durées d’engagement, questions posées – remontent dans votre outil de gestion des ventes existant. Excense fonctionne nativement sur l’infrastructure cloud de votre choix, garantissant la compatibilité avec les environnements professionnels sécurisés. Aucune migration de données requise, aucune refonte de votre stack commerciale.
Tarifs et démarrage : essayez Excense dès aujourd’hui
Des formules adaptées de la PME au grand compte
Le Compositeur Digital est disponible à partir de 39 €/HT/utilisateur/mois avec la formule Entreprise. L’Offre 360 répond aux besoins des grands comptes et déploiements multi-équipes – tarification sur demande.
Essai gratuit sans engagement : testez par vous-même
Téléchargez le Compositeur Digital directement depuis le site d’Excense et prenez-le en main avec vos propres contenus. Un accompagnement au démarrage est proposé : coaching utilisateurs, co-design d’ateliers et support technique. Vos commerciaux maîtrisent l’outil en quelques heures, pas en plusieurs semaines de formation.
FAQ — Vos questions avant de choisir Excense
Quel est le tarif du Compositeur Digital pour une équipe commerciale ?
Combien de temps faut-il pour déployer Excense auprès de nos commerciaux ?
Le Compositeur Digital s'intègre-t-il à notre CRM existant ?
L'outil fonctionne-t-il sans connexion internet, en showroom ou en zone blanche ?
Quelle différence entre Excense et un logiciel CRM force de vente classique ?
Excense propose-t-il un accompagnement à la prise en main pour les équipes terrain ?
Le Compositeur Digital est-il adapté aux PME ou réservé aux grands comptes ?
Boostez votre force de vente dès aujourd'hui
Vos commerciaux préparent moins, présentent mieux et convertissent davantage. Le Compositeur Digital couvre la dimension que les CRM ne traitent pas : l'efficacité de chaque rendez-vous, face à face avec votre client. Depuis 2013, plus de 100 organisations font confiance à Excense.
Sans engagement - Démarrez avec vos propres contenus en quelques heures
